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伊之密：精湛技藝 匠人之心
????????如果你熟悉伊之密，對廖昌清先生想必也有所耳聞。去年1月伊之密在深交所成功上市時，作為注塑機事業部的總經理，他曾向我們分享了上市后的戰略規劃。時隔一年，再次見到廖總，我們的話題仍然圍繞著伊之密。只是這一次，談論的重點回到了產品、市場和人才。
????????伊之密注塑機事業部總經理廖昌清先生
????????四款設備 亮相雅式
????????一家成功的企業，必然擁有一個或數個卓越的產品，伊之密亦是如此：DP系列二板式注塑機、FE飛逸全電動注塑機、A5標準型高端伺服注塑機、PAC-K系列薄壁高速機都是伊之密近幾年推出的新產品，已經在市場中得到了檢驗，并再次亮相于2016 CHINAPLAS上。
????????DP系列二板式注塑機是一款為汽配行業及其他生產深腔制品行業量身定制的高端設備，主要替代進口機。這款設備的開模力很大，容易成型深腔和包袱力大的形狀復雜產品、合模精度高。整機按照歐洲標準設計，整體尺寸長度短、節約生產占地地面。同時射膠機構線性支撐導向性好、射膠阻力小、控制精準，料管組可獨立拆除，精密節能，可充分滿足客戶個性化需求。
????????FE飛逸全電動注塑機鎖模力覆蓋600kN至2600kN，是伊之密結合日系歐系機型特點推出的第一款自主研發的全電動注塑機，適用于高技術要求的塑料加工行業，尤其是電子電器產品、光電數碼產品、汽配航空產品、醫療及食品包裝、化妝品包裝、塑膠玩具、體育休閑器材、液態硅膠熱固性成型等行業。
????????A5是繼伺服機成功推向市場多年，在吸收了HPM的歐美先進技術后，經歷兩年多的市場調研，充分了解客戶的“痛處”和需求后，采用IPD模式全新打造的一款標準型高端伺服注塑機，可為客戶創造五大核心價值：適用范圍廣、精密穩定、高效節能、可靠耐用、人性化程度高。
????????伊之密2016CHINAPLAS展位
????????伊之密DP系列二板機引人駐足
????????除了上述三款設備，PAC450K高速包裝系統也出現在此次雅式展上。據廖總介紹，這款設備基于原有的PAC300、PAC350，在性能上做了較大提升，代表著PAC系列從孵化至今，量變到質變的體現。
????????“這些新產品就如同我們的孩子，也是伊之密技術實力的最好證明。”廖總說道。另外，據廖總透露，伊之密還將做一款經濟型的二板機，來替代三板機，目前已經進入開發階段。
????????洞悉需求 滲透市場
????????正所謂產品為王，需求至上，企業只有透徹了解客戶和市場的需求，才能開發出適銷對路的新產品。伊之密致力于全國市場，對每個區域的特點都了如指掌：廣東以電子產品、家電為主，汽配發展地較快;河南以包裝產品、日用品為主，汽配也在起步;江蘇、上海、東北一帶以汽配為主;浙江除了汽配，日用品和民用品也較多，比如寧波余姚上虞，做化妝品的企業很多，臺州的眼鏡市場也具有特殊性。不同的市場都有自己的產業集群，需求各異。伊之密針對市場反復研究試驗，對標準機進行改進，推出具有特定針對性的專用機，因此廣受全國客戶的歡迎。
????????同時，伊之密也在加快國際化進程。雖然進入海外市場較晚，但歐美市場與其產品比較吻合，其二板機在當地有著不錯的銷量。廖總表示，海外銷售不能只找代理，伊之密眼中的國際化，不是簡單的買賣關系，而是掌握主動權，把技術扎根在當地，做到產品研發、市場和服務的一體化。出于此，伊之密在北美建立了技術中心，擁有自己的研發、銷售和服務團隊，近期又在印度建立技術中心。因為只有這樣，才能真正滲入當地市場。
????????當筆者問及2016年注塑機事業部的市場形勢時，廖總說道：“今年的銷售形勢比預期好很多，大訂單多，從管理層來講，我們有信心超過董事會制定的銷售目標。”目標制定以后需要三方面的支撐：一是產品支撐，前期開發的新產品將在今年全面推向市場。二是運營機制的支撐，即打造快速響應市場的機制，伊之密近幾年在不斷優化流程，這套機制的建設目前已經成熟。三是新人的培養機制支撐，企業自身培養的高素質儲備干部即將發力。
????????精挑人才 細琢產品
????????企業的發展離不開人才。如何保持團隊的穩定性?這也是廖總一直在思考的問題。每年的校招和社招，他都會親力親為，精挑細選，如若合適，就會付出大量精力，當成自己的孩子一般去培養。 這樣的付出成效顯著——伊之密的存活率高達40%，而且整體素質明顯更勝一籌。
????????在管理層方面，伊之密的綜合實力也吸引了不少外企技術骨干的加盟，比如前恩格爾首席技術官韋伯博士。廖總坦言，韋伯的到來對伊之密的幫助很大，因為他很注重過程分析，數據分析，最后通過過程和數據得出相關結論。他帶來的不一定是技術，更是一種引導，一種方法。這正是中國人所欠缺的，因為中國人注重答案，容易忽視過程。國內很多企業在設計螺桿時靠的是經驗，而德國企業則是靠數學建模，以理論來指導實踐，通過理論和經驗的結合來做產品，這一點很是值得學習。
????????此外，與日本一樣，德國企業具備一種工匠精神。它代表著一個時代的氣質，堅定、踏實、精益求精。據統計，全球壽命超過200年的企業，日本遙遙領先，有3146家，德國有837家，荷蘭有222家，法國有196家。為什么長壽的企業扎堆出現在這些國家，這只是一種偶然嗎?當然不是。那是因為他們都在傳承著一種精神——工匠精神：對自己的產品精雕細琢、追求完美和極致。而在中國，工匠精神流于口號，能真正做到的企業少之又少。 對此，廖總認為，工匠精神是可以培養的，但首先得營造正確的價值觀。大至一個國家，一個民族，小至一個組織，都要有共同的信仰和追求。正如伊之密，用心制造產品，對產品采取嚴格的檢測標準，不達要求絕不交貨，這何嘗不是工匠精神的一種體現? 這樣的企業，必然會少一些浮躁，多一些腳踏實地;少一些急功近利，多一些專注持久。
????????【編者總結】訪談接近尾聲，對于行業的未來走勢，廖總做出了一番評估。他說道，由于產能過剩，機械行業勢必會迎來去產業化進程。凈化市場，強者將會更強，實現規模化、國際化經營。細分市場或許會有小企業的生存空間，但如果沒有特色，沒有質量保證，勢必會被淘汰。
????????未來，伊之密在整機的穩定性、內部高效運營機制和二板機的技術和應用上都會有所突破，實現企業的升級，成為一個優秀企業。
